Bien souvent l’anomalie d’un bien est connue par l’acquéreur au moment ou celui-ci s’apprête à signer le compromis de vente.

Cela provoque la remise en cause de l’accord prévu entre les deux parties car l’anomalie va soulever des peurs chez votre acquéreur et une perte de confiance de celui-ci.

• Peur de se faire avoir « Quels autres vices m’ont-ils cachés ? »
• Perte de confiance partielle ou totale envers vous et l’agent immobilier
  
• Sentiment d’être pris au piège de signer sous la contrainte

Ceci va entrainer la plupart du temps :

• L’acquéreur s’attardera sur plus de détails (sentiment de se faire voler)
• La renégociation du prix de vente
• Le report de la signature du compromis de vente
• La non –garantie de l’exonération des vices cachés
• Des complications entre le compromis et l’acte authentique
• L’annulation pure et simple de la vente.

Comment expliquer au vendeur l’intérêt de faire effectuer les diagnostics à la mise en vente.

• Le DPE est obligatoire sur les publicités qui concerne le bien mis en vente depuis le du 1^er janvier
• Avoir effectué les diagnostics à la mise en vente prouve votre bonne foi et que vous n’avez rien à cacher
• Permet à l’agent immobilier d’anticiper les futures objections de l’acquéreur de le rassurer
• Lors de la signature du compromis de vente il n’y a pas de surprise et l’acquéreur ne remet pas en question sa décision d’achat.
• Evite les SRU la semaine suivant le compromis de vente.

Faire effectuer les diagnostics immobiliers lors de la vente de votre bien c’est vous permettre de vendre celui-ci en toute transparence.

C’est ce qui vous permettra de justifier le prix de vente de votre bien immobilier.