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12 juillet 2016

Acheter, vendre ou louer un bien immobilier : les nouveaux outils web d’aide à la décision

Acheter, vendre ou louer un bien immobilier : les nouveaux outils web d’aide à la décision Concrétiser un projet d’achat, de location ou de vente d’un bien immobilier passe inévitablement par la consultation des nombreux sites et applications mobiles disponibles sur le web : calculateur pour obtenir un prêt, recherche de location par localisation, facilitations des démarches administratives… ils sont nombreux, cassent les prix et offrent des solutions à tous niveaux essentiellement à destination des particuliers. Mais sont-ils tous dignes de confiance ? Et comment les agents immobiliers peuvent-ils faire face à cette concurrence ? Bien’Ici : premier site d’annonces immobilières administré par les agents immobiliers Lancé en 2015, Bien’ici vient concurrencer les deux leaders du secteur : seloger.com et leboncoin.fr. Le site compte déjà plus d’un million d’annonces dans le domaine de la location, de la vente, neuf et ancien. La collecte d’informations vendeurs : Certaines agences ont fait preuve d’imagination pour trouver des clients en récoltant des informations sur le marché de l’immobilier par le biais d’une rémunération pour connaître les coordonnées des vendeurs. Le site 500euros.net travaille en relation avec plusieurs agences à qui il fournit les coordonnées de vendeurs. L’informateur qui aura remis les coordonnées recevra la somme de 500 euros minimum ou 10 % de la transaction réalisée. Le vendeur recevra également un “cadeau” de 500 euros minimum pour “fêter la vente” (indique Nicolas Prieur, concepteur du service). Transparence sur la commission : le concept vanted.fr Le client a bien souvent des priorités économiques et un manque de connaissance du marché, et est tenté par la vente de particulier à particuliers, alors que l’accompagnement et les conseils d’un agent immobilier sont essentiels dans le cadre d’une transaction. Deux Bordelais semblent avoir trouvé la parade : vanted.fr annonce la couleur sur sa page d’accueil et “Change les règles du jeux”. Il propose aux vendeurs de décrire leurs biens et de fixer eux-mêmes la commission qu’ils sont prêts à payer pour concrétiser leurs ventes. Il sont ensuite invités à comparer les agences qui se sont portées candidates et peuvent faire leur choix. La suite est classique : l’agent établit un mandat et s’engage à trouver un acquéreur. Cette dernière solution a vocation à convaincre les clients de s’adresser à des professionnels.

9 juillet 2016

Loi Carrez : responsabilité de l’opérateur

Loi Carrez : responsabilité de l’opérateur L’agent immobilier n’est pas le garant de la superficie L’agent immobilier n’est pas tenu de vérifier les métrés de la surface d’un bien en copropriété lorsqu’ils sont réalisés par un opérateur. S’il y a une erreur, c’est la responsabilité du professionnel qui a réalisé le relevé qui est engagée. Récemment un acquéreur a porté réclamation en justice pour avoir fait l’acquisition d’un bien de 104m2 alors que l’acte précisait 130m2 conformément au relevé effectué. Même si la surface du bien constituait un argument de prix, les juges n’ont pas donné raison au plaignant. La responsabilité aurait pu être reportée sur l’opérateur qui a effectué le relevé car l’agent immobilier n’est pas légalement tenu de vérifier les mesures. En cas d’erreur de calcul ? Si la différence entre la surface indiquée sur l’acte de vente et la surface en loi Carrez est supérieure à 5%, l’acquéreur peut réclamer une diminution du prix de vente. Il peut alors récupérer une somme proportionnelle aux mètres carrés manquants. La vente peut même être annulée, s’il s’en rend compte dans un délai d’un mois après la signature. Un an pour porter l’affaire en justice La cour de cassation a rappelé également dans ce cas que le plaignant avait 1 an pour saisir la justice à compter de la signature de l’acte notarié. Ce délai ne saurait être allongé car il s’agit d’un délai de forclusion qui ne suspend aucunement le temps lié aux démarches à l’instar du délai de prescription qui est susceptible d’être suspendu le temps de l’expertise.

14 juin 2016

Démocratiser le métier d’architecte

Démocratiser le métier d’architecte Conception, agencement, technicité, chiffrage… Le métier d’architecte aux talents multiples aurait aujourd’hui besoin de faire redorer son blason. D’après une étude menée en Île-de-France, 58% des personnes interrogées font ressortir le même point noir : l’absence de compétences artistiques. On lui reconnaît les capacités pour choisir le terrain, conseiller pour l’agencement, vérifier la faisabilité du projet, imaginer des restructurations, proposer des matériaux innovants, moins celle d’apporter de l’inspiration sur le plan de la décoration et les tendances. Autre idée reçue : celle qu’un architecte est cher et par conséquent qu’il s’agit d’une profession “qui gagne bien sa vie”. Pour l’Ordre, ces aspects sont favorables au déploiement du métier. Si les fondements mêmes du métier, à savoir les compétences techniques et la maîtrise d’&oelig;uvre, ne sont pas remis en question et que le seul frein reste l’idée reçue du prix, le levier de la valeur ajoutée et la qualité de vie fera naturellement son chemin. Et pour cela, rien de tel que la motivation par le biais des projets pour faire valoir son rôle social et sociétal.

7 juin 2016

La baisse des taux d’emprunt ferait-elle remonter le prix du marché de l’immobilier ?

La baisse des taux d’emprunt ferait-elle remonter le prix du marché de l’immobilier ? MeilleursAgents.com a mené une enquête, basée sur les promesses de vente signées entre le 1er janvier et le 30 avril, à Paris et dans 10 autres grandes villes de France. Face à une demande qui reste faible, et compte tenu des taux d’emprunt bas, le prix du marché observe une légère tendance à la hausse. On estime que sans la baisse des taux d’emprunt – baisse encouragée par la BCE pour stimuler l’activité – on pourrait s’attendre à une baisse des prix du marché entre 2 et 5%. Parallèlement, les acheteurs seraient plus facilement à même de négocier des remises importantes sur des biens de qualité, opération rendue aujourd’hui impossible dans la mesure où l’acheteur est déjà en force pour obtenir à crédits des montants plus importants. Quels sont les autres freins au développement ? Sur un marché où l’offre est plus importante que la demande, la qualité des biens en vente augmente, laissant peu de place aux copropriétés ou à la rénovation qui demandent de l’entretien ou des mises aux normes. La période reste néanmoins favorable à l’achat, avec des taux inférieurs à 2% l’argent emprunté, ose-t-on dire, est “quasiment gratuit”.

31 mai 2016

Focus sur les pratiques des français pour la vente et l’achat de biens immobiliers

Focus sur les pratiques des français pour la vente et l’achat de biens immobiliers Pour mieux comprendre les comportements et les habitudes d’achat de biens immobiliers en France, l’Université de Paris Dauphine, en collaboration avec l’Ifop, a lancé une étude. L’objectif était de tirer de réels constats et éventuellement de remettre en cause certaines idées reçues. En témoigne Sébastien Lafond, président de MeilleursAgents.com : “Les tendances sont très claires. Que ce soit pour vendre ou acheter, les Français font feu de tout bois au début de leurs démarches en faisant appel simultanément à des agences immobilières et à des services de mise en relation de particulier à particulier. Mais au final, la grande majorité des transactions (68%) est réalisée par l’intermédiaire d’agences immobilières, alors que les services de mise en relation entre particuliers sont à l’origine de 19% des transactions”. Autre point fort que révèle cette étude, c’est l’importance de l’utilisation simultanée des services : les français mettent en concurrence plusieurs agences et font également appel à des sites de mise en relation avec des particuliers. Cette tendance traduit un besoin d’autonomie dans la démarche et de sentiment de libre arbitre renforcé. Les agences restent, au regard de l’étude, les plus performantes pour l’ensemble des transactions. Aussi bien côté acheteur que vendeur, c’est approximativement 3 fois plus de transactions qui sont enregistrées par le biais des agences immobilières. Le mandat exclusif, bien que minoritaire dans les signatures, est également plus concluant avec 77% de promesses de vente signées dans les 3 mois qui suivent sa signature. Et si le marché se stabilisait ? Selon les français le marché va mieux. Contre 78% d’entre eux qui considéraient que le marché se portait mal en 2008, ils ne sont plus que 56% aujourd’hui à le penser ; une stabilisation du marché pourrait s’envisager dans les prochains mois (avis de 36% des français). Dans un contexte économique difficile qui perdure, l’investissement dans la pierre semble donc aux yeux des français, un placement important.

26 mai 2016

ET SI VOTRE GENIALITUDE POUVAIT VOUS MENER AU BURN-OUT ?

ET SI VOTRE GENIALITUDE POUVAIT VOUS MENER AU BURN-OUT ? Les histoires de burn-out peuvent différer, elles se rejoignent autour d’une même cause : la reconnaissance. A rester connecté et ultra-dispo pour vos clients ou vos collaborateurs, vous oubliez souvent de prendre du temps pour vous. Prendre du temps ne signifie pas seulement prendre du recul et se reposer, c’est aussi s’apporter une bonne dose de reconnaissance. VOIR TOUS LES INDICATEURS DE SA RÉUSSITE S’il est facile de trouver des indicateurs de réussite au travail (encouragement, signature d’un contrat, décision favorable), la mission devient plus délicate dans la vie personnelle car elle se mesure sur le long terme. Prenons l’exemple d’une grossesse : on a tendance à croire que cet événement heureux ne sera suivi que ponctuellement par d’autres temps chargés en adrénaline : premiers pas, première rentrée, bac, etc. En étant en permanence à la recherche du “meilleur” ou du “plus”, nous encourageons une culpabilité qui nous empêche de voir au quotidien les jolis moments sans doute anodins qui sont pourtant de grands indicateurs de réussite (un sourire, un service rendu ou encore une recette bien préparée). MON TRAVAIL MAIS PAS QUE Le dépassement de soi au travail implique également que dans sa vie personnelle on a tendance à se trouver banal. Sachez cultiver votre génialitude en dehors des murs de l’entreprise au risque que votre monde s’effondre en cas de perte d’emploi ou même tout simplement de mutation. LA RÉUSSITE C’EST VOUS EN UN SEUL ÊTRE Il n’existe pas de corps professionnel ou privé. N’oubliez pas que vous constituez un seul et même être. Pour ceux qui sont particulièrement performants et qui peuvent quantifier leur réussite professionnelle dans les tâches qu’ils délèguent ou dans les conseils qu’ils donnent, il est parfois bien plus compliqué de le ressentir dans le cadre personnel, là où la responsabilité individuelle est plus lourde. Pour parer à cela, appuyezvous également sur vos points forts à la maison et en couple, sur vos engagements à l’égard de vos amis et de votre famille et sur votre accompagnement envers vos proches.